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第0497章 激将法

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徐群先沒回答,只是呶了呶嘴。

所有人都看清了,徐群先呶嘴的方向,正是罗正信旁边的向天亮。

从会议开始到现在,向天亮就沒有说话,而且一直在埋头看着材料。

其实,他根本不是在看材料,而是在想,如何让别人做他不想做的事。

明摆着的是,罗正信和徐群先串通好了,两个人云山雾罩,在绕着一个很大的圈子。

现在,这个圈子快绕回來了。

下一步,就是激将法了。

所谓激将法,主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态,比如愤怒、羞耻、不服、高兴,从而导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事。

说到底,人是感情的动物,所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,來激发人的积极性,调动其热情和干劲儿。

激将就是一种很好的策略,激将法一般有下列几种,一,用高帽赶鸭子上架;故意贬低,挑起好胜之心,二,吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒,三,冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言。

对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静,二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。

激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争你设置好的东西。

施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格,一般说來,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來,快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人,而直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人,可表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,却往往是性格稳重的人,如果是安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往往是性格孤僻的人,又比如口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人,那些懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人,还有对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,你不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图,这种类型的人只要你说他长得很高,他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。

激将法中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干,以义激之的方法在我们国家更为有效,因为传统道德文化中有一个重要的方面,就是重视人的品德修养,讲求道义、气节,对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜之心,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。

或者,利用逆反心理,这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法,对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此,反之,你放手不管,说你尽管做吧,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了,懂的这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。

此类激将法是说反话,可与一般的反话又有区别,通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效,所以,当然不希望对方明白你的真实意图,一旦让对方明白你在激将他,你还有什么戏可唱。

激将法也常被用于探测别人的意图与态度,关键之处在于,对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网,这个技巧可用于日常交谈之中,对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

对于县长陈乐天,向天亮和罗正信在电话里商量,采取的正是激将法中的逆反心理法。

所有人的目辉都落在向天亮身上,可他却浑身不觉。

罗正信伸出手肘,推了一下向天亮,“天亮同志,在说你那。”

终于,向天亮抬起了头,“说我?说我干什么,招商引资,可我是个穷光蛋啊。”

徐群先笑着说道:“天亮,我刚才说什么,你沒有听见?”

“说什么,我沒听见啊。”

“你呀,装,还给我装。”徐群先笑道。

向天亮掏出一包香烟,站起身來,一边分烟,一边满怀歉意的说道:“陈县长,各位领导,实在对不起,我刚才确实沒有在听,徐副县长,麻烦你再说一遍好吗?”

徐群先笑着问道:

“天亮,你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗?”

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